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什么样的供应商最能吸引客人?

编辑: 日期:2016-04-30收藏(Bookmark)

 作为一个供应商,同时也是一个客户的代理,从双面的角度可以更好的观察到这样的供应商可以打动客户:tbD世界买家网

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做事情一定要有激情,要有责任,能打动别人,别人才会帮助你,如果做事情不负责任不冷不热,那客户肯定把你忘的一干二净。即使现在你还在为别人打工,拿的工资也不多,但一定要把每一天的工作做的像你自己的生意一样,相信客人是一定会看在眼里的。很多买手即使换到别的公司,也会继续选择之前可靠的老供应商。tbD世界买家网

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传统的贸易路线通常是从生产制造到流通海运再到零售市场这样的闭环。要持续发展和持续竞争力必须是靠闭环的,一个产品如果单纯卖一次再就没有回音了这就没有生命力的,给客户带来利益才可以给供应商、制造商带来更多的发展点。tbD世界买家网

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供应商的竟争力是成本、交货、品质控制和它的服务水平,与他们最后带来的市场效益和社会效益是呈正比的。tbD世界买家网

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哪一类供应商是最能吸引客人tbD世界买家网

价格有竞争力,但不一定是最低的:有一定规模的贸易商不会选择价格最低的,通常会选择有价格竞争力但不是最低的价格。贸易服务里面价格的一部分,一定还包含服务、质量还有一些观念。大部分价格最低的质量就不会很好,当然也有例外。实际上是它的工厂专业化程度造成的,专业化程度强的工厂,它做的东西非常细致,它的设计理念、替代方案,一个是原材料的替代,一个是设计的替代,可能在工艺方面做改进,在原材料做一些替换,它的价格成本会低很多,所以好的供应商是要动脑子的供应商,能够把价格做的非常有竞争力还可以达到客户的要求。tbD世界买家网

除了价格之外,品质方面是非常重要的。对欧美客户来说,对品质要求有一定的标准,很重要的一面就是有效性、可靠性,还要标准化。tbD世界买家网

有品质观念,在生产过程中能自我质检:一个好的工厂,管理井井有序,去了之后就会看到他们明确地把哪些是不良品,不良品各个方面都放在一个很醒目的位置,每个员工过来都可以看到,这种品质客户是不能接受的,这种品质客户是能够接受的,这样时间长会产生清晰的概念,就知道要做出来的东西必须达到这个品质才能够给工厂带来利益,如果做出来是次品那给工厂带来损失。tbD世界买家网


如果碰到一个工厂整个乱七八糟,包括生产的流水线的设置都没有逻辑性,很多重复的劳动,我会觉得这个工厂靠不住,万一有大的订单过来他们根本承受不了。tbD世界买家网

在展会上通过摊位判断这个工厂的管理体系,看到一个工厂或者贸易公司的摊位堆得非常杂,从塑料、五金什么都有,一般我们不会留心的,因为没有专业性。tbD世界买家网

最可以吸引客户的还是专业性,因为有了专业性才有竞争力,然后管理也容易管。除了这个之外是生产规模匹配的问题,不是越大规模的工厂越好,反而有的中小型工厂更喜欢,因为相对来说是比较灵活,跟客户要求的规模匹配。tbD世界买家网

对本业有中长期规划:跟工厂聊天的时候,很关注他们对于自己企业有没有计划性,如果一个企业对行业有长期的规划,至少有一个中远期的规划那他做事情会很有责任心做。tbD世界买家网

对目标市场有一定认识:不要求很深,比如了解一下市场规模、消费者习惯、消费者构成、消费思维等等。知道自己的产品适合美国还是欧洲,这个产品是给老年人用、中年人用、给男士用还是女士用?tbD世界买家网

有自己的研发机构:我们自己不能停留在抄袭到国外买样品做一下这种阶段,一定要自己做研发,做专利的分析,有些东西我们可以借鉴专利发明,我们可以在它的基础上做重大的修改,就叫破专利,这也是一门技术。有时候会问工厂研发有几个人,如果没有说明对这方面不够重视。tbD世界买家网

有稳定的原材料供应基地:原材料和其他的服务很重要,一定要考虑这个产品五金类哪一个城市最强,塑料哪一个城市最强,在国内还是有很稳定的产品基础,有这样的基础肯定跟固定的供应商完全不一样的。tbD世界买家网

有独特的设计不容易被仿冒:希望工厂要有自己独立知识产权,而且独立知识产权不是很轻易被模仿的。工厂独立设计、独立思想构思,这样有独立性在市场上有竞争力,可以给客户带来更好的预期。tbD世界买家网

准时交货是生意的灵魂:有的时候客户不在乎你给他什么,就是希望你做事靠谱,托付给你的事可以做好就可以了。tbD世界买家网

生产时间表对双方都很重要:把时间节点控制好,责任和权利要分清楚。比如跟买家讲,他一般会告诉你全年第几周要卖,第几周现在要把它出货,一定是有很清晰的时间概念,作为供应商来说也是要把自己的时间框架做的清晰。tbD世界买家网

跟国外特别是是正规的连锁企业做生意,一定按照规律去做,要保障自己能够有充足的时间做,一般工厂跟我讲的时间我至少加一个星期或者两个星期,要做很多规划,避免万一工厂失控有时间周转。时间节点是做生意非常重要的经验,一定要掌握节奏,知道什么时候一定要做好什么工作。tbD世界买家网

有提高欧美市场份额的愿意和规划:作为欧美市场的人,一定要懂得规划有意愿,一个市场有一个市场的规律和特点。tbD世界买家网

进入国际贸易的策略:大家要有全面的规划,要看自己的能力,能不能达到跟他们做生意的水平和规模。tbD世界买家网

熟悉外销规则及国际理赔惯例:目前的外贸规则主要是西方主导,我们只能利用这个游戏规则学习,在这个过程中间我们巧妙提高自己,特别是应收款的管理。tbD世界买家网

其他的加分条件:文化认同,跟西方人做生意,对他们的文化不要求完全赞同但要了解,有哪些地方值得我们学习,如果你不是很了解中西文化的地方就不要提文化,最好谈一些文化、天气、体育,你能够了解的,能够掌握的话题,不要引起文化的差异;还要诚实公正,有些小事可以暴露出人的修养,让人觉得是这个人值得亲近还是规避,这个需要长期磨炼一个人的文化修养和教育。tbD世界买家网

企业社会责任和重视回馈社会:这是经济和社会长期发展的需要,买家会考虑产品的质量和价格,也希望产品的制造商是正面的,有好的文化的价值有底蕴,而不是便宜的价值。tbD世界买家网


提升企业形象的七个核心主题:是否有社会责任,参与社区建设,重视消费者权益,公平的营业环境,劳动管理,与怎样的客户群打交道,这些都有可能成为你的加分项。比如你是沃尔玛的供货商,很多买手会优先考虑。tbD世界买家网

换位思考,帮助客户提高业绩,适时给予忠告,帮助客户在职场成长,这个实际上是加值服务,给客户带来好的方面,在无形当中得到一些东西,这样也可以有双赢的局面是长久的关系。tbD世界买家网

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