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外贸人是否要独立创业?

编辑: 日期:2016-04-30收藏(Bookmark)

 一提到创业,很多外贸朋友想到的都是SOHO,其实在我看来,外贸SOHO不是真正的创业,而是一种介于就业和创业之间的过渡形式。要么成功做大创办公司,要么兵走麦城重新打工,是还没有实力一步到位的中间地带,就像经商中的个体户;v7i世界买家网

创业最重要的两点:产品+营销。无论怎样,你肯定要有一个有人需要的产品,这样才会有人愿意掏钱给你,当然你的这个产品不需要非常完美,事实上你也做不到,因为人的需求一直在变化,市场一直在变化,你的产品也不可能一成不变,而且多数产品都是在不断的升级换代中才变得越来越优秀的,然而你要保证的一点是,这个产品能够解决掉目标人群的痛点,同时最好没有其他的替代产品出现,否则势必进入价格战,你的利润就没有那么丰厚了;v7i世界买家网

与产品同等重要的是营销能力,这是你在创业初期就要考虑好的事情,你需要有这个能力,暂时没有的话你要确信自己有毅力有方法去培养和锻炼这种能力,否则产品很难卖出去。v7i世界买家网

不要想着找个合伙人,或者雇个销售员帮你来卖,一来能力强的业务员不好找,二来这样的人都在卖自己的产品,如果你一开始就抱着这样的念头,到时可能会陷入困局。就像老板都希望找个像马云这样能力强的人做副总,但马云这样的人肯定不会去给别人当副总而会自己当老总,这是一样的道理;v7i世界买家网

以上我说的,都是外贸在卖自己的产品中需要想到的问题,当然大部分外贸都是在卖别人的产品,就如大家熟知的SUHO,但这难免很多地方略显被动。就像很多SOHO在客户要来验厂前,都会问如何让工厂不抢客户?任何人都没办法给你百分百的灵丹妙药,因为主动权根本不在你这里,而是工厂那里,你说工厂抢了又怎样?你威胁他不给他新的客户了,工厂认为没关系啊;你说要跟他打官司,工厂说你去法院吧。而如果你的客户对依赖性不是很强,只是刚刚初期接触,那么他绕过你直接和工厂合作的可能性也很大,你除了生气骂娘,还能做什么?v7i世界买家网

说到工厂抢客户,关键要看各个工厂老板理念的不同,有的会抢,有的不会,这都需要你自己再跟他们接触的过程中自行判断,我也无法告诉你谁会抢谁不会,因为我跟他们也不熟。但这就是生意场,既然你选择了创业,就要承担这种风险;v7i世界买家网

说到很多外贸SOHO,其实在与客户联系的时候,大部分人也都说自己是工厂,为什么?SOHO给出的理由是这样能让客户更放心,因为毕竟显得更有实力一些,客户更放心把单子交给自己。v7i世界买家网

那么,这算不算欺骗客户呢?这样做的SOHO会说,这是善意的谎言。是吗?站在客户的角度来看,这纯粹就是一场骗局。你能骗客户?为什么工厂不能骗你?你的如意算盘不过是,一边拿着工厂的名头拴住客户,另一边工厂又不直接联系客户让你从中赚一笔,但是世界上哪有这么好的事;v7i世界买家网

所以,如果你对自己的服务质量有信心,就大大方方告诉客户你是SOHO,你赚取的是服务费,你会以优质的服务帮助客户解决很多问题,专业的人做专业的事,你就是吃这碗饭的,如果你自身本领确实过硬,很多客户还是会选择通过你来采购产品,毕竟可以帮助他省掉许多麻烦;v7i世界买家网

如果你对自己的服务没有信心,害怕告诉客户实情后,客户会选择其他渠道采购产品,那么你依旧可以告诉他你是工厂,但是再客户验厂的时候,也就不要患得患失了,因为这根本不是你能左右的事情。v7i世界买家网

当然,你也可以通过对几家工厂的筛选进行风险把控,只是他们是否会抢走你的客户,你在筛选时根本无从知晓,只有把客户带过去了才知道,但不是已经晚了吗?v7i世界买家网

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