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外贸老鸟找客户方法,开发信经验无私分享!

编辑: 日期:2016-04-30收藏(Bookmark)

 大家做外贸这么久了,很想知道大家最开始做外贸的时候,都是怎么选择行业的呢,很想和大家一起分享一下当初踏入外贸这个行列的种种经验。Aa7世界买家网

我是大三下学期就出来上班了,当时我就在所读大学的城市一家外贸公司上班,所在城市主要是稀土资源,矿产资源很丰富,所以那边的外贸基本都是稀土,矿产资源这一类的,所以我上班的公司也是出口稀土的,在那里上班,怎么说呢,真的就是学习学习经验,去熟悉一下做外贸的具体操作流程,拿一句不好听的话来讲就是“是时候把学校学的东西拿出来实践的时候了”,等我在那边上班的时候,发现这时候使用信用证的卖家已经很少了,在学校,给我们上课的老师之前就是做外贸的,经验特别足。62出生年的,来我们学校其实就是养老,我们国贸专业所有的专业课,重要的课都是他来上课,他很注重信用证,所以我们自然也就很注重这个,现在想想,真的是觉得很幸运,比起遇到一个只懂得纯理论的老师来讲,这种在外贸行列摸打滚跑的老师,对我们的帮助要大很多,现在,他狠抓的那些外贸函电,制单这块,对我来讲,真的是受益颇多。从老师手上出来的学长学姐,做外贸的特别多,做的都特别好,很多都是自己开公司了。等到我大四毕业,在外贸公司做了也有一年多的时间了,业绩嘛,一般般,毕业了,也不想留在那里做外贸了,三线城市,工资低,做外贸也没有沿海城市那么多的优势,当时只想换个沿海城市做做,这时候我还没觉得行业的重要性。Aa7世界买家网

后面,我就选择了来上海做外贸,上海,国际化城市,出口货运都很方便。那时候投简历我也是直接就是投外贸业务员一职,不管什么行业,看到招聘外贸业务员的我就投简历,这时候,其实我都没搞清楚职位和行业的区别在哪里?有一天,我去一家做头盔的外贸公司面试,工贸一体的那种,那个行政问了我一个问题,你做外贸,那你有没有想从事的行业呢?我当时还真是被问住了,我就回答了他一句,只要是做外贸的,什么行业都可以,虽然我当时是那么回答的,但是他的这个问题还是让我思考了很久,一直印在我的心里,后面我去了一家做钢结构的外贸公司上班,纯正的外贸公司,公司规模很小,上了一段时间,我发现真的是对这个行业没有兴趣,一堆的建筑类的专有名词,制作工序,让我一个文科生来研究,说实在的我真的是没有任何兴趣,自然就没有动力,一个业务员做业绩的动力都没有,那我就觉得没必要在哪里做下去了,秉着对自己负责对老板负责的态度,我就觉得还是辞职比较好,之后,我就去了一家卖二手吊车的外贸公司上班,公司规模也很小,但主要做外贸,租了一个场地,吊车就在厂里面,不像那种外贸公司,还得每天自己去郊区跑工厂,自己监工,想想都累死了,车呢,技术参数就那么多,顾客来了,直接带他去看车就行了,总的来说,我还是挺喜欢这个行业的外贸销售的,我的业绩也很好,刚去一个月就成交了两大单,但是由于经理之前承诺的东西没有兑现,我还是选择离职了,一个公司连最起码的诚信都没有,我觉得没必要在这样的公司为他们创造利益,更何况,与人做生意,诚信是非常重要的。Aa7世界买家网

之后我又得面试了,其中的一家公司是做工业类的产品,给我面试的是一个50岁左右的阿姨,他问了我一个问题,她说他们的这个产品去学习它,了解他,至少要几年的时间,问我有没有心理准备,能不能承受得住,他讲了他们之前的一个同事就是因为承受不了,最后连外贸都不做了,总结起来就是他对这个行业根本不感兴趣,这时候我就突然想到之前的那家行政的问我想从事什么行业,这时候我真的是恍然大悟了,其实,外贸只是一个工作岗位,作为一名外贸业务员,是有很多行业可以选择的,行业的不同,对你的以后的一生的影响也是不同的,我跟这个阿姨聊了很久,虽然没在他们公司就职,但我觉得这一次的面试,对我整个的人生规划来讲是一个转折点。Aa7世界买家网

之后,我就来了我现在所在的这家公司上班,面试的时候老板就说,我们公司之前没做过外贸,现在我是第一人,算是公司外贸部开拓者,老板很有远见,显得很有信心把公司外贸做起来,我自己想了想,如果我真来了这家公司,以后什么事情都得靠我自己来处理,对我来说,未尝不是一个很好的锻炼机会呢,行业,大家可能都很难想像我们这个行业竟然会做外贸,我们主要是做建筑沙盘模型,我刚开始问老板的时候,我也是特别惊讶,带着公司外贸部的创建者的身份和一个对新行业的好奇,我来了这家公司,虽然创建外贸部的路程比较辛苦,但我觉得很值得,因为对于公司来讲,我是公司的外贸部的元老级人物,就算以后我不在这家就职,我想老板永远也不会忘记公司的外贸部门是我一手给他创建起来的。Aa7世界买家网

现在,又到了新一批应届生毕业的时候了,我建议想做外贸的学弟学妹们,选择工作前,先选好自己想从事的行业吧,也许这样会让你少走很多弯路,与其自己稀里糊涂的在自己不喜欢的行业瞎混一段时间,换不如先想好自己想从事的行业,想想自己是想在纯外贸公司上班还是工厂类工贸一体的公司的上班,两者有各自的有点,是想在那种要加工生产的产品行业就职还是在有成品的商品出售的行业就职,弄清楚这个再去有针对性的选择工作,我想,这样也许更有效率,也可以让自己少走很多弯路。Aa7世界买家网

分享这个帖子,也是希望大家能够都来分享当初选择做外贸的一些经验,可以给新做外贸的同僚们一些鼓励,一些信心。Aa7世界买家网

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