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外贸小喽啰逆袭成大Boss,How?

编辑: 日期:2016-04-30收藏(Bookmark)

 很多朋友在听说我做外贸行业后,都非常的羡慕。在其他人眼中,外贸也许是一个高大上的行业,吃着西餐,喝着香槟和洋人们侃大山,几百万美元的单就轻轻松松地签下了。然而,真正的外贸行业远没想象中那么美好,都是要靠自己长期的坚持和不懈的努力。今天就与大家分享下外贸业务如何从入门走向精通。i4C世界买家网


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1. 每天工作安排i4C世界买家网


通过每天简单的工作流程,希望大家能对外贸这个行业有个大致的了解:

①上午到办公室:
打开笔记本,写下今天要做的事情。 
检查邮箱:将今天要回复的邮件记录下来,并标出重点。 
检查B2B平台:看看有没有客人留言或者发询盘。 
回复邮件:今天收到的邮件。一般都要准备材料报价等等。 
跟进邮件:前几天发出去的邮件,需要跟踪。这个是每天工作时间需要最多的。 

②下午的话会查看一些信息。比如了解自己的产品最近市场行情怎样,有新的款式开发出来了等等。 
也会查找一些目标客户的信息,看看适不适合开发。 
准备好资料了过后,会去给客人发邮件,开发客户。 
然后会维护和更新B2B平台,上传一些新产品。或者更新和优化一些关键词等等。 

③快下班了,一般会跟在英国那边的客户whatsapp或者skype聊一下生产的进度。然后了解产品零售的情况。 

④下班回家,有时候美国的客户会上线然后会跟他们也聊聊。 
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2. 工具推荐i4C世界买家网


EverNote
存储工作日志,还有经验思考等等。
每天有一些想法,都能随时记录下来。很多摘录和记录,感觉存储好,调用方便。i4C世界买家网

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Coremaili4C世界买家网

一款启用海内外双邮箱模式的外贸邮件系统,比其他外贸邮箱更安全、稳定点。跟国外客户沟通是非常关键的,之前用免费邮箱经常出现邮件丢失的问题,导致不能及时收到客户的需求,千万别为了省这些成本因小失大。

3. 推荐技能:基础平面设计和绘图i4C世界买家网


我自己学习过平面设计,也建议做外贸业务员的朋友学习一下PS和adobe illustrator,这样可以便捷地跟客人用图像来沟通。
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4. 外贸行业常见问题回答i4C世界买家网


①我想做外贸,但是我只有专科文凭,我口语不好,我英语不好。我想去上培训班。
答:如果你要提高自己,肯定是要下功夫的。
读,没有用。练邮件,要默写。练习口语,要背诵。
偷懒上培训班都是想通过简单快捷的方法提升。要真的练好英语,非得下苦功夫不可!

是找小公司好?还是大公司?
小公司,要求你懂的全面;一旦你成器,就会成为黄金马达。
大公司,要求你精通;一旦你成器,就会成为黄金螺丝钉。
小公司,资源少,平台少,起点低。对于个人的受挫能力,开拓能力要求很高。
大公司,资源多,平台多,起点高。对于个人的受挫能力,开拓能力要求没有那么高。
如果想在3到5年内可以独立创业,建议小公司。(真心觉得是苦命的选择,唉!)
如果是在大城市打算走专业或者管理路线,建议大公司。

做了快一年都没什么成果,好迷茫。
《This is Why I Succeeded in Sales》
这个推荐给所有的新人。
看看当初这位销售人员是如何快速取得成功的。作者:Jill Konrath,是一位厉害的女销售。

选择什么产品?
我的建议是,不管你选了什么产品,是主观的,还是机缘巧合,做好自己的本职工作。
因为客人因为对你的认可,可能让你有机会进入别的行业和产品。比如替其采购。

一直都出不了单怎么办?
我的建议是:
1. 想办法获得更多询盘
2. 想办法让客人在收到你第一封报价过后再次回复
3. 想办法和客户进入互动
4. 想办法让客户成交
看看你主要是差在哪个环节?
如果看不出来,找你的同事或者主管提意见。i4C世界买家网

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